セールスマスター研修
この研修を設計した意図
なぜこのテーマを、このストーリーで学ぶ必要があるのか。研修設計の出発点を整理しています。
若手社員ワタルの視点でストーリーが進むため、受講者が自分事として没入しやすい設計にしています。コンサル出身のサナというキャラクターを通じて、コンサルメソッドの考え方を自然に学べます。
各セクションでワタルが犯す失敗は実際の営業現場で頻繁に起きるリアルなものばかりで、問いとフィードバックを通じて自分の営業行動を客観視しながら学ぶため、研修直後から現場での行動に変化が現れやすいのが特徴です。
こんなお悩み・課題をお持ちの方へ
多くの育成担当者・事業責任者がぶつかる、このテーマ特有の壁をまとめました。
研修を入れてもこの壁で止まるなら、その手前に構造的な課題が残っています。
押し売り営業の限界を感じている
顧客がすでに情報を持っている時代に、何を提供すれば選ばれるのかわからない
受注率だけでなく単価・継続率も上げたい
ヒアリングが表面的で顧客の本質的ニーズを捉えられず提案が的外れになるケースが繰り返されている
コースの概要
ストーリーの流れとカバー範囲を一枚で把握できるよう整理しています。
若手社員のワタルが、上司のモガミ部長と外資コンサル出身の先輩サナとともに、難易度の高い顧客提案に挑む6週間の物語。失敗と学びを重ねながらコンサル型営業の真髄を体得していきます。
初期アプローチからクロージングまでの一気通貫の流れを「現場感覚」で追体験でき、受講者はワタルの成長と自分の営業経験を重ね合わせながら実践的なスキルを自然に吸収していきます。約3か月の研修期間で、前後に集合研修を挟みつつAIビジネストレーニングで実践力を磨く構成です。
構成数
6モジュール
合計所要時間
170分
ストーリー形式
完結型
練習回数
反復∞
このコースが目指すもの
コース全体を通して、受講者にどのような状態に到達してもらうかを定義しています。
Target state
「受けた」で終わらず、
現場で再現できる状態へ
Outcome
顧客のニーズを引き出すヒアリング力と論点を整理して提案に落とし込む思考力が身につきます。受注率の向上だけでなく、顧客との継続的な関係構築を通じて単価・継続率の改善を目指します。
初回面談の前にセールスプロセス全体を見渡し論点と次アクションを設計でき、ヒアリング後に情報を構造化して自社提案との接点を整理した提案資料をスピーディに作れるようになります。
Skills gained
受講後に身につくスキル・状態
本コース「セールスマスター研修」を修了すると、受講生は学習した内容を自身の役割・業務文脈に置き換えて運用できる状態に到達します。
現場で起こりうる代表的な場面に対して自分なりの判断軸を持ち、再現性のある行動として実行できることを想定しています。
WhyミチビカのAIビジネストレーニング？
座学や従来のロープレでは届かない「現場での定着」までを、AIだからこその仕組みで一気通貫にカバーします。
自社シナリオでの実践ロールプレイ
実際の業務シチュエーションをAIに学習させ、現場そのままの対話で繰り返し練習できます。
失敗し放題の安全な練習環境
何度やり直してもコストがかかりません。試行錯誤の量が、そのまま定着の深さに直結します。
定着度の可視化と再研修
受講データから理解度と行動変容を定量化。弱いところだけをピンポイントで再トレーニングできます。
講師依存をなくした均質な体験
講師の力量や日程に左右されず、全受講者に同水準のトレーニング体験を、欠席ゼロで届けます。
研修カリキュラム
順に進めることでストーリーの山場に沿って学びが深まる設計。単体受講可能なモジュールもあります。
- 01
01 関係構築
30分Goal
初回商談での自然な関係構築の進め方が身につきます。ビジネストークを急ぎすぎないタイミング感覚と、相手の領域に踏み込みすぎない距離感を体得できます。
- 02
クライアントヒアリングと構造化
30分Goal
顧客の本質的ニーズを引き出し情報を構造化できるようになる。
- 03
キーメッセージとアジェンダ
30分Goal
明確なメッセージと説得力のある提案構造を設計できるようになる。
- 04
エグゼクティブサマリー
25分Goal
簡潔かつインパクトのある形で経営層に伝えられるようになる。
- 05
プレゼンテーションデザイン
25分Goal
説得力の高いプレゼンテーション資料を作成できるようになる。
- LAST
ネゴシエーションとクロージング
30分Goal
効果的な交渉を通じて商談を成約に導けるようになる。